东莞谷食为讲解外卖代运营公司的实力和收费模式

62601927872021-06-10
原文标题:东莞谷食为讲解外卖代运营公司的实力和收费模式
本文摘要:不是什么样的客户都适合找外卖代运营,同样也不是什么客户外卖代运营都可以接,双方还是一定要相互筛选的,否则最后互相不认可,难免会不愉快的。1、优质单店、连锁店,其中超大规模的连锁店可以自己组建团队的,这类客户生意稳定、产品过硬和团队靠谱,做线... ...
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不是什么样的客户都适合找外卖代运营,同样也不是什么客户外卖代运营都可以接,双方还是一定要相互筛选的,否则最后互相不认可,难免会不愉快的。



1、优质单店、连锁店,其中超大规模的连锁店可以自己组建团队的,这类客户生意稳定、产品过硬和团队靠谱,做线上销量差不了,更重要的是他有钱可以给你分,并且还能长期合作



2、店铺生意一般但产品过硬、团队也相对靠谱,这种客户其实真的是优质潜力股,做起来的希望还是很大的,并且一旦做起来商家会对你感恩戴德



3、老板网络基本功差或没有精力的,这种客户主要以单店或小连锁为主,老板没啥文化不懂网络,或者是兼职开的店没精力弄线上,这种客户的需求还是蛮强烈



4、店铺生意差亏损状态,急需通过外卖进行突破,这种客户需求最强烈,但筛选时一定要慎重,老板理念、团队态度、产品口味如果感觉不对,就别合作了,大多情况都没戏,生意差都有其内在的本质原因,营销也救不了的,另外店铺亏损后期斤斤计较烦死你



外卖代运营目前有三种收费模式最为流行:纯提点、纯收服务费、基础服务费+提点。



提供纯提点模式的服务商较少,一般来说服务连锁型大商户会采用该类模式,该种模式对于商户来说是风险最小的一种,因为是纯粹的按效果付费,对于代运营公司来说做出效果比新签客户更重要。



纯收服务费(相对来说较高的价格)这种模式对于商户来说是风险最大的一种,因为不管效果如何都收一样的费用,对于代运营公司来说续费与新签效果一样。



基础服务费(相对来说较低的价格)+提点这种模式对于商户与代运营公司是相对较好权衡各自利益的方式,因为最终的效果是商户与代运营共同叠加的结果。商户支付的基础服务费用以保障代运营团队做完正常的服务流程,不管结果好坏都能够支付基础成本,而另外的更多收入则来自于实际产生的效果。



本文作者:谷食为外卖运营中心,转载本文请注明作者出处~

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